作为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮，物联网是新一代信息网络技术的高度集成和综合运用，也将是下一个推动世界高速发展的“重要生产力”。

对于PTC来说，在工业物联网的初级阶段，如何推进自身产业的升级甚至行业的发展至关重要。在这一目标下，PTC进一步确立了数字和物理世界融合的产品发展战略：首先是传统领域的数字设计研发产品CAD和PLM，通过数字化的研发和设计进入到物理世界；其次便是IOT和AR产品，从物理世界获取实时数据，从而进入到数字世界。

在数字世界中，大数据分析和快速展现方式是两个关键要素，同时也是不可避免的挑战。而在PTC公司的ThingWorx中，集成了机器学习、算法等处理方式，让数据的实时洞察变得更为优越，从而更好地服务于客户。在快速展现方式方面，AR增强现实技术便是不二之选。实时数据可以通过AR眼镜瞬时显示，让客户清晰便捷地了解需要的信息。

推动企业升级的三大战略

从公司层面来讲，PTC总体战略体现在三个方面，而第一点就是战略合作。

与Rockwell的战略合作，在收集数据进而提升车间效率方面让PTC得到强化；与微软Azure的战略合作，体现在微软云和ThingWorx的互补，以及HoloLens眼镜跟与PTC AR Vuforia的集成；与ANSYS的战略合作，加强了PTC在仿真领域的优势。通过把仿真引擎嵌到CAD软件Creo的最新的版本里，使其性能得到极大的提升。

第二个总体战略则是市场宣传。近两年内，PTC成功的实现了从直销到渠道销售的转变。基于产品的变迁，渠道销售要求市场营销必须配合。对于PLM这种复杂的应用软件来说，其解决方案和行业性的特点注定了其直销的方式。而对于ThingWorx跟AR这种平台性软件来说，生态和数字营销更为关键。由PTC的合作伙伴助其建立生态，加大市场投入来实现数字营销，是目前PTC的主要市场宣传方式。

第三个战略则是将资源按步骤逐渐地把更多比例转移到IOT和AR上来。基于这三大战略，PTC将会进一步扩大其市场的影响力。

中国本土化的发展模式

ThingWorx作为IOT的一个平台软件，在各个方面都处于世界领先地位。对于技术能力强、基础信息化的工作完整的中国大型企业来说，新兴物联网的业务需求会逐渐的呈现出来。对于信息化程度偏低的中小企业来说，进一步的信息化是首要问题。在基础信息化基本完善后，ThingWorx的优势才会逐渐显现。PTC将继续寻找国内大型企业合作伙伴，通过效率提升和市场活动等进而提高品牌的知名度。

日前，PTC宣布在2019年1月1号中国将全面走向订阅模式。中国是作为其中一个最主要的市场，订阅模式的普及虽然已有很大改善，但是挑战仍然存在。基于这种情况，PTC将加大宣传力度，并且针对中国市场特殊性质的要求，专门设计了一个特殊的三年订阅买断规定。客户可以先使用三年的订阅，之后再作出选择，是否回到永远许可上去。这一设计的出发点和目的就是让客户先了解订阅模式带来的好处，如果确实基于不可改变的原因，回到永远的许可选项依然保留。这体现了PTC对中国市场的重视，也代表着PTC将在2019年1月1号全面过渡到订阅模式。

PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁刘强先生认为，制造业对物联网的需求目前还处在一个发展的阶段，而信息化和数字化是发展过程中的关键因素。对于PTC来说，CAD和PLM是作为支持企业运营、提升效率的存在。当基础构建完成后，我们将进入到另外一个万物互联的时代。而IOT和AR产品体现的数据连接能力、计算能力等便是进入这个时代的标志性技术。

从2015年至今，PTC的平均销售增长率都达到了10%以上。IOT和AR产品将为其提供增长的驱动力，也将推动物联网行业的进一步升级。

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