照片：施耐德电气高级副总裁 工业事业部中国区负责人马跃在主题演讲中

2015年5月，施耐德电气（中国）明确以石油石化及化工领域为突破口，组织了大型的行业活动，展示了其从输配电到工业自动化，再到数据中心的大一统完整解决方案；此次展示从硬件系统到软件系统，全方位地覆盖到每一个方向细节，可以称得上是其自身品牌的一次大阅兵，从而向石油石化及化工行业终端用户传递出了一个非常自信的信号。正如施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃先生在媒体问答环节所言，“此次施耐德电气（中国）选取了一个良好的契机，从行业的角度出发，全景式地展现其横跨多领域的最新型完整软硬件解决方案，把包括能源输配电、IT系统和一个全面的、强有力的自动化和工业安全的集成方案呈现给我们的行业客户。”

行业新需求 | 应对新方案

马跃所谓的“良好契机”，是指施耐德电气在2013年底成功收购全球著名过程自动化供应商英维思（invensys）后，其在过程行业自动化业务的实力和影响力大增。此次也是施耐德电气在收购整合后首次在国内将全部英维思的产品系列融入施耐德电气的解决方案体系中做出的集中展示。

而从市场的角度看，行业需求的快速变化也是这一“良好契机”的另一半要素。施耐德电气对整个中国经济走势和对石油石化及化工行业的需求有着自己独到的认识与分析。马跃先生谈到：“纵观中国整个石油石化及化工行业，在与自身的纵向比较中，我们的效率提升了，产能扩大了；到现在发展到一个新的历史阶段，我们拥有了新的目标和任务，很多国内企业已经有实力和国际同行横向比较、同场竞技了。我们的生产型企业开始站在全球化的竞争平台上，跟国际同行比效率，比安全；开始衡量我们的产能是否合乎国际上的标准。对于我们的服务型企业和工程类企业而言，其在未来的发展中面临着本土市场新建项目减少的挑战，这迫使我们走向海外，寻找新的市场机会。既然要走到海外，到深水当中去搏击，我们的企业一定会和国际的大型工程公司、工程服务商公平竞争，这往往是一个综合实力的比较，而并非一个简单的价格比拼。质量、安全、环保水平以及整个的项目管理水平，都要纳入衡量的范围之中。”

对于当前行业发展的新特征，施耐德电气的战略目标也在快速地调整适应。据施耐德电气工业事业部战略暨业务发展总监李凯先生介绍，施耐德电气已经注意到了两方面的趋势：第一，国内从一个新建项目为主的增量市场，开始转变为企业投资更注重提升效率、降低能耗、专注于运营改善的增量市场，施耐德电气能够针对这样的存量市场提供方案。

第二，在“走出去”、“一带一路”等大环境下，我国的工程服务企业和本土生产企业，开始加强对外投资，并承揽国际性的工程，在这样的过程当中，施耐德电气能够在其新建的项目中，提供全系列的、覆盖完整价值链的解决方案，包括硬件、软件、项目管理、工程服务，以及全生命周期的服务方案。

四大效率 | 推动 “能•效+启动未来”战略

谈到施耐德电气提出的“能•效+ 启动未来”的战略愿景，马跃说：“我们一方面强调节能降耗，另一方面强调提升效率。我们这个‘+’，它并非一个简单的叠加，而是一种效益的倍增器。比如我们谈安全议题，因为安全本身对于‘能’、’效’是一个更基础的问题。解决安全问题，能与效的优势就能在稳定可靠的平台上持续放大，这就是做加法、做乘法，是我们强调的一种‘+’。为了便于我们的客户理解，我们将安全效率、过程效率、能源效率和机器效率总结为四大效率，来支撑我们为客户构建‘能•效+ 启动未来’的战略愿景。”

实际上，施耐德电气选择石油石化化工领域开启“能•效+ 启动未来”只是第一站。未来的四个月当中， 在IT领域、水处理领域、食品饮料行业以及OEM原生态的机械制造业，施耐德电气会有一系列的“能•效+ 启动未来”活动，这正是基于施耐德电气当前大而全的产品家族和长期积累的行业知识，从更高的高度审视集成化的概念，重新构建更大范围的解决方案，把软件系统、硬件系统搭配在一起呈现给客户。

施耐德电气全球过程自动化销售暨业务发展副总裁戴克澜（Chris Dartnell）对“能•效+ 启动未来”也有精彩阐述，他说：未来将是一个高度互联的市场，产业的供应链也是高度互联的。现在的市场瞬息万变，石油、天然气行业也需顺应这样的趋势，包括加油站、油气派送的管道、系统和炼油厂，它们彼此之间会时时地产生联系，集团型企业通过使用施耐德电气的软件和控制设备，可以将十几个工厂联系在一起，做到在生产和规划上面更加智能，更加灵活、机动。

戴克澜指出：当人们想要节能减排，首先要知道消耗能源的峰值、谷值以及用电的方向在哪里。当你有这些信息之后，你才能用手动的方式或者自动化的方式来进行管理。在西方有一些家庭，现在已经装了智能电表，每个小时都知道这间屋子里面用多少电，以及哪些电器消耗的电比较多，他就可以用手动的方式把一些电器关掉，做到智能的节能减排。其实这个概念在工业领域是一样的，只不过在工厂里，这样的工作会规模很大，要求在供应链里面实现高度联系以及信息互通智能的环境，而组成这个环境需要四大关键词，它们是：测量、软件、合作还有专业知识，而这正是施耐德电气在新时期里要提供给中国工业用户的核心内容。

马跃总结道：“从本质上来讲，施耐德电气关注绿色和可持续发展，关注效率，同时关注安全。这是我们想传递给中国工业企业客户‘能•效+ 启动未来’的完整概念。”

大集成方案 | 保护现有资产仍为前提

就在施耐德电气展示了其面向石油石化以及化工领域的全面解决方案及服务时，人们不禁要问，施耐德电气横跨多目标系统的超大解决方案在解决客户需求的同时，能在多大程度上保护客户的现有资产呢？

戴克澜的回答能消除很多用户的顾虑，他说：很多时候，用户其实只需要加上一个新的控制软件，而不需要将原来旧的系统完全撤出，也不需要修改当前工厂的控制系统。施耐德电气会想办法节省原有用户的投资，使他们只要稍做修改，就可以将施耐德电气的系统迁徙进来。

戴克澜还补充说：由于施耐德电气深入石油天然气行业，所以非常了解客户保护现有资产的必要性。包括在设备的购置和知识产权等方面，都能够为客户实现有效的保护。施耐德电气现在最新的这一款“Foxboro Evo Solution”有很好的兼容性，可以和1980年代开始出现的“Foxboro”所有的产品一起使用。我们乐于站在中国企业的角度设身处地地考虑，希望能够尽量保存他们现有的控制系统，既不会使工厂在系统更新时宕机停产，也不需要做更多的追加投资，把所有的系统都换掉。通过和客户的沟通和合作，我们可以帮助他们最大化地利用现有的工厂设施，而不是必须一下子投入几百万、几千万的资金。通过我们的技术和我们的专业知识，可以帮助用户将现在的资源最大化利用，同时做到节能减排。

关于如何保护企业资产，马跃先生更强调安全生产的关键性价值，他指出：从我们的角度来讲，保护客户的资产，首先是要抓住安全这个关键，最大限度地保护产出。我们所倡导的核心安全观是一个大安全的概念，包括过程安全、网络安全、物理安全、机器安全。当我们把四个安全做好，没有人员伤害，没有重大安全事故发生，就相当于避免了让客户产能遭遇“减法”，企业的资产就会有盈余了，然后我们再帮助客户做加法，做乘法，提高效率。从过程效率的角度，从软件的角度及其他一些角度，善用现有的资产，并做提升的工作。(记者：朱信旭 plant360)

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